Phải làm sao khi gặp cạnh tranh từ nhân viên cũ ?

  • Thread starter tangtoc
  • Ngày gửi
tangtoc

tangtoc

Guest
25/12/07
114
0
0
hải phòng
Em thấy bên trang saga đang có bài viết này, mọi người đọc và nếu có ý kiến góp ý cho người viết thì hay quá (lưu ý bên saga, post bài xong phải chờ ban quản trị kiểm tra xem nội dung có phù hợp không). Nếu không đợi được và nhận được thảo luận, mọi người có thể cùng trao đổi thêm tại topic này cũng được. mình sẽ dấn nguồn sang saga:thumbsup:

Công ty tôi hiện đang sản xuất và kinh doanh thức ăn chăn nuôi gia súc gia cầm. Trước đây ở công ty tôi có một nhân viên rất xuất sắc. Bây giờ anh ta đã tách ra lập một công ty khác. Sản phẩm tương tự như sản phẩm của công ty tôi. Tiềm lực tài chính của anh ta thì khá lớn. Hiện tại thì thị trường của anh ta chưa có. Bây giờ anh ta đang vào các đại lí cũ và tiềm năng của công ty tôi để giới thiệu và bán sản phẩm của công ty anh ta.

Điều đáng nói là anh ta biết rất rõ những điểm yếu của công ty tôi và đang cố gắng khai thác chúng để làm xấu hình ảnh của công ty tôi nhằm thuyết phục các đại lí mua hàng của anh ta. Chúng tôi biết với bất kì công ty nào cũng những điểm yếu nhất định... Vì thế công ty có giải pháp là tăng cường độ thân thiết với các đại lí. Theo các bạn thì ngoài giải pháp trên thì còn có những giải pháp nào nữa không. Rất mong sự chia sẽ của các bạn!

Ý kiến của em: đây cũng là cơ hộ để Công ty tự tìm hiểu xem mình có những yếu điểm gì mà người nhân viên cũ nhận thấy; liệu có cần phải sửa không, hoặc tìm ra hướng đi mới. Thông qua chính các đại lý để tìm hiểu cái mình chưa đạt được: giá cả, chất lượng (tốt, phong phú chưa).

đây là ý kiến của em trên phương diện quản trị, nếu đi sâu vào nghành nghề mà Công ty trên kinh doanh thì chưa có kinh nghiệm. Mọi người thấy sao về trường hợp này?
 
Sửa lần cuối:
Khóa học Quản trị dòng tiền
hai2hai

hai2hai

VNUNI Makes a difference
29/4/04
2,032
125
63
50
Hà nội
vnuni.net
Một chủ đề rất hay và đây đúng là cơ hội để cty đó thay đổi lại chính mình để khác biệt với cty mới của nhân viên.

- Thứ nhất: Đánh vào tâm lý tất cả mọi người làm KD là họ rất ngại thay đổi làm việc với đối tác mới vì như thế phải làm lại từ đầu, trong khi đối tác mới chắc gì đã yên tâm về dịch vụ

- Thứ 2: Thông báo tới các KH cũ về việc 1 nhân viên đánh cắp thông tin của cty cũ để kinh doanh. Cho dù với bất cứ lý do nào thì đây là 1 vấn đề phi đạo đức trong KD, nhất là việc nhân viên cũ lại đi nói xấu cty cũ của mình. Bất cứ 1 nhà KD chân chính nào họ cũng đánh giá rất thấp tố chất này. Thầm chí họ còn "đề phòng" với cty mới đó.

- Thứ 3: Dĩ nhiên bên cạnh việc thông báo với các KH thì chính công ty cũng phải hoàn thiện mình bằng việc thay đổi chất lượng sp, dv của mình khác so với hồi trước khi nhân viên cũ từng làm. Để cho KH cũ thấy rằng cty mình đâu phải như nhân viên cũ nói.

Có vài ý như vậy, mong các bạn trao đổi tiếp!
 
tangtoc

tangtoc

Guest
25/12/07
114
0
0
hải phòng
Sau đây là 5 ý kiến đầu tiên đã được post bên saga.vn: Mọi người cùng tham khảo và cho ý kiến, chắc giờ này người chủ Công ty ấy cũng đang "khủng hoảng đau hết cả đầu" rùi.

Đối đầu ?
Theo em thì anh nên cài gián điệp vào thôi vì như vậy mình có thể vừa biết rõ định hướng phát triển công ty của họ, vừa tìm được nhược điểm để tấn công. Làm cái này dễ vì anh có thể thuê một người nào đó vào làm ở công ty đấy, họ sẽ nhận được 2 lương nên rất dễ để chấp nhận.
Còn nếu không thì mình sẽ phải chuyển từ cạnh tranh thành hợp tác anh ạ, nếu như mình không "phản pháo" được họ thì biện pháp hòa bình là đáng để xem xét anh ạ. Đấy là quan điểm của cá nhân em, chúc a tìm được phương pháp tốt cho việc cạnh tranh.
minh0603

Theo ý kiến của mình, bạn phải:

- Kiểm tra lại xem: đối thủ đang tấn công vào điểm yếu nào của bạn. Nếu có thể sớm giải quyết thì giải quyết sớm. Kiểm tra xem đâu là điểm yếu nguy hiểm, & xem xét đối thủ có thể tấn công nhu thế nào
- Đánh giá lại: đâu là điểm mạnh chính của mình. Điểm nào quan trọng? Điểm nào có thể bị tấn công nhanh?
- Tìm xem điểm yếu & điểm mạnh của đối thủ là gì. Vốn mạnh chưa phải là tất cả. (Nếu bạn thiếu vốn thì có thể tìm thêm người góp vốn hoặc liên doanh. Mình nghe nói thị trường thức ăn chăn nuôi ở Việt Nam rất tiềm năng, đó là lý do mà cty ở Trung Quốc vừa mua CP Việt Nam-> mình nghĩ sẽ không quá khó để huy động vốn)
- Phát triển mối quan hệ với mạng lưới phân phối cấp dưới để phát triển thành mạng lưới cấp 1 khi cần thiết.
- Củng cố mối quan hệ với nguồn cung nguyên vật liệu: đây điểm quan trọng có thể là điểm bị đối phương tấn công
- Tìm cách tối ưu hoá chi phí->giảm chi phí để cạnh tranh với đối thủ & tăng thêm lợi nhuận

Mình chưa làm bên lĩnh vực này & chưa có nhiều kinh nghiệm, cũng chưa nắm rõ tình hình nên chỉ dám góp chút ý kiến, hy vọng bạn sẽ sớm có phương án phù hợp.
chúc may mắn.
có j liên hệ mình: HuyNgoTri@yahoo.com

Vỏ quyết dày có móng tay sắc - Đơn giản thôi, gậy ông đập lưng ông, lấy cây gậy người ta đập mình mà đập lại. Doanh nghiệp nào cũng có điểm yếu phải ko?
chihang

Nếu câu hỏi nếu ra như vậy thì đúng là mình cái gì cũng thua rồi. Họ biết hết hệ thống bán hàng, nắm được điểm yếu, tài chính mạnh hơn,... vấn đề là mình có thế mạnh gì, họ có điểm yếu gì?
Còn nếu họ đã chuẩn bị mọi chuyện kỹ lưỡng còn mình thì không thì nên xem lại có nên chiến đấu nữa không?
ldh1368

Anh đang thiếu tự tin...
- kinh doanh dựa trên chữ tín, nếu như các đại lý cũ của anh đã từng làm ăn với anh thì họ vẫn muốn làm ăn với anh nếu như họ thấy mức giá của anh và anh kia là hợp lý. Hơn nữa anh đã thấy cái gọi là điểm yếu của doanh nghiệp mình thì anh có thể khắc phục phần nào xem, vấn đề nhân sự hay thời gian giao hàng... Ngoài ra anh nên chú trọng đến những mặt mạnh của công ty anh xem, thái độ của nhân viên khi làm việc với đại lý, rồi chính sách của công ty với đại lý thế nào.
Trong kinh doanh chữ tín là quan trọng và một đại lý bất kì họ sẽ đề phòng những người đi nói xấu chính công ty cũ của mình, anh không nên lo sợ mà hãy cố làm cho tốt công việc của mình. Còn kinh doanh phải có cạnh tranh anh nên tìm phương án kinh doanh sao cho tiết kiệm và hiệu quả, đôi khi tiền trong kinh doanh là quan trọng nhưng không phải tất cả. Đấy chỉ là góp ý nho nhỏ của riêng em nếu em không hiểu chuyện mong anh bỏ qua.
vagabond041488

Chuyển này trong thực tế xảy ra nhiều, mong được mọi người chú ý và luận bàn.
 

Xem nhiều

Webketoan Zalo OA